B2B外贸独立站,标价格就是在劝退优质海外大买家。
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原文标题:B2B外贸独立站,标价格就是在劝退优质海外大买家。

有客户问我:外贸独立站要不要像这样把价格直接标出来,让客户下单前心里有个数?
我的回答是:B2B的外贸生意,不建议。
为什么?展开说说我的看法。
01 价格标出来,客户的客户也能看到。
做B2B的,你的客户大部分是中间商、代理商、品牌商、渠道商,他们拿了你的货,再卖给终端消费者。
你一旦把价格放在网站上,任何人都能搜到,包括你客户的客户。
他们一溯源,发现工厂价格,再对比自己买到的价格,中间的利润空间一目了然。
这对你的客户来说,是很难受的一件事。
他们最不想失去的,就是定价权。
而你把价格公开,等于直接动了他们最在意的那块蛋糕。
02 优质客户,会直接走掉。
一个认真评估供应商的优质客户,打开你的网站,看到价格明码标价,第一反应是什么?
他会想:这家供应商连定价权都不给我,我跟他合作,我的利润空间怎么保障?
然后他就关掉页面,去找下一家了。
你连跟他进一步聊的机会都没有。
最贵的不是没有询盘,是有潜力的客户悄悄走掉了你都不知道。
03 价格定高了,新客户直接被劝退。
那有人说,我把价格定得高一点,中间利润不就出来了?
也不行。
对于第一次看到你、对你完全不了解的新客户来说,页面上一个高价格,直接就把他拦在门外了。
他不知道你的产品有多好,不知道你的服务有多专业,他只看到了一个让他觉得"太贵了,算了"的数字。
然后他连询盘都不发,就走了。
你连解释的机会都没有。
04 阿里国际站的那套,也在坑你。
很多人学阿里国际站的打法,页面展示阶梯低价吸引客户,实际谈单的时候,客户达不到低价条件,最后拿到的价格高出很多。
客户的感受是什么?
被骗了。
这种感受,对后续的长期合作是很大的伤害。
B2B的生意,靠的是信任,靠的是长期关系,不是一锤子买卖。
再就是,本是同根生,你跟你的同行在残酷的价格战里厮杀,罪魁祸首是谁,受谁引导?因为什么驱动?受伤的又是谁?仔细品品。
05 B2B独立站,产品页应该放什么?
不放价格,放什么?
放你的定制业务介绍,放合作流程,放你能解决的问题,放你服务过的客户类型和案例。
让客户看完之后,觉得:这家供应商专业,我想跟他聊聊。
然后他发询盘,你们开始谈,在谈的过程里你了解他的市场、他的需求、他的量,给出一个对双方都合适的价格。
这才是B2B独立站正确的获客逻辑。
不是让客户自助下单,是让客户主动找你开始对话。
06 B2B ≠ B2C,这是最容易搞混的一件事。
B2C是让消费者看到就冲动下单,所以价格要透明,要有促销,要有紧迫感。
B2B是让采购决策者觉得你专业可靠,愿意跟你建立长期合作关系。
这两套逻辑,是完全不同的两件事。
用B2C的思路做B2B网站,是很多外贸老板最常踩的坑之一。
做定制、做批发、做OEM,你的网站应该是一个专业的业务介绍页,而不是一个自助购物车,更不是去秀价格优势。
把定制流程讲清楚,把你能做什么讲清楚,把客户为什么选你讲清楚。
剩下的,让询盘来说话。
我是向前网络,专注用内容营销,帮各位外贸老板把独立站变成真正的询盘机器。网站搭好了没流量、没询盘?欢迎来聊。
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