在运营网站的过程中，有没有觉得流量突然没啥起色，或者竞争对手的排名悄悄超过了自己？又或者花了不少力气引流，但用户却来了又走，转化率不见起色？其实，这些都可能是“关键词”出了问题。

关键词分析是SEO的秘密武器，它不仅能帮你找到用户真正关心的内容，还能是帮助你打开新市场的隐藏卡，发掘更新的内容创意！

所以，接下来的内容就带你快速上手关键词分析和调研，会带你一步步了解如何重新选词、分析、排排名，用更少的资源带来更大的效果。无论是为了抢占排名、提升转化，还是探索新受众，关键词分析都会帮你找到精准的方向，助力网站获得更理想的增长！

关键词其实就是用户在搜索引擎中输入的“心声”。它们是可能是简单的词汇，也可能是一个完整的句子，反映了人们对某种信息、产品、或服务的需求。可以说，关键词是连接用户需求和内容的桥梁。

比如，如果一个人在搜索“适合秋冬的养生食谱”，那么“秋冬养生食谱”就是这个用户的关键词。这是他们通过简单几字表达的需求，而SEO工作者的任务就是挖掘这些关键词，理解背后的意图，用精准的内容去回应用户的需求。

从SEO的角度看，关键词不仅仅是一些常见的搜索词，更是一种了解用户和市场的方式。找到合适的关键词、并以此为基础优化内容，能大幅提升网站的相关性和可见性，让目标用户更容易找到我们。

关键词分析的重要性在于，它帮助我们明确哪些词语和短语真正能带来有价值的流量，而不仅仅是让网站“出现在”搜索结果中。关键是找到对用户有吸引力、与业务目标相关的词汇，而不仅仅是排名。

简单地说，关键词分析的目的就是找到最优关键词组合，帮助内容在搜索引擎中更容易被找到，同时确保引流到网站的用户是有需求、愿意深入了解甚至最终转化为客户的人群。

方法1. 找好站点的种子关键词

最简单的方法是使用关键词调研工具展开联想（谷歌的关联搜索也可以给到参考）。你只需要输入一些与你的行业相关但相对宽泛的关键词，也就是种子关键词，接下来，这些关键词调研工具就会反馈一系列相关的关键词给你。

如果你的业务是一个图像处理工具，那么“图片编辑”或“图像处理”可以是种子关键词。通过这些种子关键词，你可以发现更具体的长尾关键词，比如“免费图片编辑工具”或“如何修复旧照片”等。

方法2. 参考竞争对手

通过分析竞争对手排名较好的关键词，可以发现自己可能忽视的高潜力词汇，进一步完善关键词库。重点分析竞争度较低、相关性强的关键词，进行优化。但前提是，需要找准竞争对手，这样获取的关键词会更加精准一点。

但最重要的还是分析这些竞争对手的网站内容，特别是他们的主页、产品页和博客等内容。观察他们使用的标题、描述以及产品介绍中提到的关键词。

此外，参考竞争对手时，不仅要盯着他们的强项，还要发现他们的弱点。例如，如果竞争对手没有很好的优化针对“DIY design for beginners”（适合初学者的设计工具）的内容，你可以通过这个差异化的角度吸引特定的目标群体，形成竞争优势。

方法3. 头脑风暴

头脑风暴是搜集关键词的一种非常有用的方法，尤其是在发现新思路、触发创意和挖掘潜在市场方面。它帮助你从多个角度思考目标用户的搜索行为，想出尽可能多的关键字，避免局限在某些显而易见的关键词上。通过这种方法，你可以探索到一些长尾关键词、问答式关键词或者潜在的业务需求。

站在客户的角度，想想在客户开始与你合作之前，他们会遇到哪些问题? 他们为什么选择你? 当他们第一次与你接触，他们在痛点是什么? 他们如何描述这些问题? 如果你的网站上有联系表单，也可以从搜集到的反馈中，获得一些线索。

你可以思考潜在客户在寻找图像设计工具时可能会面临的痛点。

• 用户可能会觉得现有工具“太复杂”或者“使用不友好”。

• 用户可能在找“简单易用的工具”或者“能够快速设计社交媒体图像的工具”。

• 用户可能希望能够“免费使用一些基本功能”。

在进行关键词分析的过程中，筛选关键词时需要考虑多个因素，以确保选择的关键词能够带来最大的流量、相关性和转化率。以下是一些可供参考的关键词维度，帮助你更好地筛选出最有价值的关键词。

搜索量（Volume）

这些关键词属于广泛，意味着它们覆盖的用户群体非常大，因此竞争也非常激烈。许多知名品牌、平台或大公司（如Adobe、Canva等）可能已经占据了这些关键词的前排位置。对新站网站来说，尝试立即优化这些高搜索量的关键词可能比较困难，除非你有强大的SEO资源和品牌影响力。

因此，你还可以在这些高搜索量关键词的基础上，加入一些细化的中等搜索量的长尾关键词来捕获更多流量，如 photo editing software for beginners、photo editor with filters等

关键词难度（Keyword Difficulty）

关键词难度表示竞争对手在该关键词上的竞争激烈程度。通常由 SEO 工具提供，基于已排名网站的权威性、链接数量等因素计算。太早选择难度过高的关键词可能导致排名困难，于是很可能会出现新网站或低权重网站死活排不上这些关键词。

通常我们会建议优先考虑低难度或中等难度的关键词，适合让网站快速获得排名。至于高难度的关键词，则可以选择作为长期目标，逐步推进。

用户搜索意图的重要性（Search Intent）

搜索意图指用户在搜索某个关键词时的目的或需求，如信息获取、购买决策、导航查找等。明确用户的搜索意图能够帮助你更好地匹配内容，提供更高的转化率。

假设你的产品是一款图像处理工具，那么你可能会面临不同类型的用户搜索意图。

以 “免费在线图片编辑器” 这个关键词为例，用户在寻找免费且在线的图像处理工具，表明他们对付费版工具可能没有兴趣，更多是出于轻量化需求或临时使用。匹配到你的网站和产品，就意味着：如果你的产品提供免费版本或试用期，这个关键词是一个值得选择的目标，因为它可以吸引对免费工具有需求的用户。你可以通过着重介绍免费版功能或限制等，吸引他们试用并转化。

那么，页面优化对应的策略就会是：直接在网页上展示免费工具的使用步骤，强调“免费”的特性，并提供简单的功能预览和注册选项。

趋势和时效性（Trends and Timeliness）

当你的网站是一个图像处理与设计工具的主营网站时，关键词分析能帮助你不仅增加网站的访问量，还能吸引到更精准的潜在用户，甚至转化为付费用户。我们可以通过具体的案例来说明，如何在关键词分类的过程中，进一步分析关键词，获得更有价值的信息。

1. 提升精准流量 - 以用户需求导向的关键词分类

分类思路：

在关键词分类时，可以根据用户的需求场景划分，比如将关键词分为免费工具类、专业设计类、和特定操作类（如抠图、滤镜、编辑）。

• 将“免费在线抠图工具”归为免费工具类关键词；

• 将“设计师用的图片处理工具”归为专业设计类。

通过这种分类方式，可以在内容和优化上提供更具针对性的页面和引导，满足不同层次用户的需求。

2. 优化资源投入 - 高效关键词优先级分类

分类思路：

将关键词按搜索量与竞争度分为高、中、低优先级，并分出流量词（高搜索量）和转化词（用户意图更明确，通常搜索量较小但竞争度也较低）。

• 将“图片编辑工具免费”作为高流量词关注

• 挖掘转化关键词如“如何使用在线图片编辑工具”，并将其分类为长尾关键词。

这种分类能帮助更合理地分配优化资源，在一些更具转化价值的词上取得更好效果。

3. 趋势和市场需求 - 识别产品创新和内容拓展的关键词

分类思路：

设立趋势关键词分类，关注快速上升的搜索词汇，例如在关键词调研过程中，发现围绕新兴技术或用户需求的关键词，如“AI图像处理”。

• 将“AI图像修复工具”纳入趋势关键词，基于其数据表现，考虑调整产品研发规划，加入相关功能或内容。

4. 增强竞争力 - 以对手策略为导向的关键词分类

分类思路：

将竞争对手的高流量、高排名词汇独立归入竞争对手关键词，用于分析和监控。

• 发现竞争对手在“抠图工具”上的表现优越，可以将其作为竞争关键词来观察和测试。

Ahrefs

• 优点：词库庞大，提供精准的搜索量和关键词难度数据，适合深度SEO分析。

• 缺点：价格较高，对新手来说可能功能较复杂，上手需要一定学习时间。

SEMRush

• 优点：数据全面，涵盖关键词、广告分析等多维度功能，界面友好，适合有网站综合性营销需求的朋友。

• 缺点：价格较高，部分数据可能偏向欧美市场，中文站点的数据深度略为逊色。（还是容易出现词不准、没有词的情况）

Spyfu

• 优点：专注于竞争对手分析，性价比高，对分析对手关键词策略非常实用。

• 缺点：关键词库较小，搜索量等指标的准确性和覆盖范围有限。

Google Trends

• 优点：免费提供实时搜索趋势数据，适合了解关键词的时效性和地域差异。

• 缺点：不提供具体的搜索量数据，功能较基础，不适合深度SEO研究。

Keywords Everywhere

• 优点：轻量化工具，安装即用，价格合理，直接在浏览器中显示关键词数据，也兼容不少的搜索引擎和主流平台。

• 缺点：功能有限，适合初步调研，数据深度不及专业工具。